Маркетинговая образовательная программа «RIMA»-продажи
Цель программы:
- Повышение компетенции в сфере техники продаж, маркетинга, приобретений и управления взаимоотношениями.
- Усовершенствование на предприятии коммерческих процессов, связанных с закупками и продажами.
Целевая группа:
- Сотрудники коммерческих служб и отделов продаж
Перечень дисциплин программы "РИМА-продажи"
-
Модуль 1.
- Искусство продаж и маркетинг
- Организация и маркетинг
- Концепция маркетинга
- Сегментация рынка
- Комплекс маркетинга
- Маркетинг и маркетинговые исследования
- Современные тенденции в маркетинге и продажах
- Поиск клиентов и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
- Планирование
- Процесс закупки. Распределение и логистика Модуль 2.
- Успешная презентация и демонстрация
- Как сделать презентацию убедительной?
- Структура эффективной презентации
- Приемы и средства профессиональной презентации
- Основные положения о выставочном стенде и проектной команде на выстовке-продаж
- Презентация: практика. Обучение и практические упражнения Модуль 3.
- Личные продажи
- Различные стили личных продаж
- Психология и продажа
- Коммуникации
- Невербальные коммуникации
- Начальный и информативный этапы диалога продажи
- Этап убеждения
- Завершающий этап переговоров о продаже
- Ролевая игра
«RIMA»-продажи
Является универсальным курсом, который ориентирован на сотрудников коммерческой службы, отделов продаж, которым необходимы исчерпывающие знания процесса продаж.
Желающие обучаться должны иметь высшее или среднее специальное образование.
| Интенсивные методы обучения | Условия обучения | Диплом |
Слушатели обеспечиваются полным комплектом методических материалов |
Продолжительность курса: 7 месяцев Форма обучения: очно-заочная 1-2 раза в неделю в вечернее время (17:00-20:30) |
По окончании обучения выпускникам Программы выдаются Сертификаты:
|
