Политика распределения

1. Решения о распределении:

• Виды распределений;
• Цели и стратегии распределения;
• Сотрудничество в канале распределения;
• Конфликты в распределении;
• Выбор доминирующего канала для типа продукта.

2. Розничная торговля:

• Международные тенденции в розничной торговле;
• Формы розничной торговли;
• Формы организации и кооперации;
• Анализ развития розничной торговли.

3. Оптовая торговля и физическое распределение:

• Функции оптовой торговли;
• Типы оптовых торговцев;
• Опасности и реакции;
• Маркетинг в оптовой торговле;
• Цели физического распределения и области принятия решений.

Набор компетенций, получаемых в рамках дисциплины:

• методику расчета показателей интенсивности распределения;
• методику расчета и интерпретации целей распределения;
• методику расчета прямой прибыли от продаж продукта;
• методику расчета экономического объема заказываемой партии;
• методику прогнозирования спроса и объема продаж.