Характеристики BUSINESS TO BUSINESS маркетинга

• Промышленная продукция;
• Целевая группа;
• Базовые отличия промышленного и потребительского рынков;
• Сложность промышленного маркетинга;
• Сделать самим или купить;
• Торговля через Интернет;
• "Точно в срок";
• Сотрудничество "co-makership";
• Ситуация при промышленных закупках;
• Этаы процесса покупки;
• Роли в процессе покупки;
• Стратегия В2В маркетинга;
• Управление работой с клиентами;
• Решение кейсов.